Estrategia: Flujo de ventas
De wasp.mx
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | RESPONSABLE | DESCRIPCIÓN | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GENERACIÓN | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ||||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
|||||
| LEAD | ALTO | Ejemplo | Datos de contacto capturados | Marketing | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | |||
| Filtro: | ||||||||
| PROSPECTO | MEDIO | Ejemplo | Perfilamiento BANT:
Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo |
Ventas | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | |||
| OPORTUNIDAD | BAJO | |||||||
| CIERRE | ||||||||
