Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»
De wasp.mx
Sin resumen de edición |
Sin resumen de edición |
||
| Línea 10: | Línea 10: | ||
|- |
|- |
||
| rowspan="2" | GENERACIÓN |
| rowspan="2" | GENERACIÓN |
||
| rowspan="2" |Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul |
|||
| |
|||
| || Mecanismo: |
| rowspan="2" | Ideal, sin determinar|| Mecanismo: |
||
|'''INBOUND'''Marketing de atracción |
|'''INBOUND'''Marketing de atracción |
||
|'''OUTBOUND'''Prospección en frío |
|'''OUTBOUND'''Prospección en frío |
||
| Línea 18: | Línea 18: | ||
| |
| |
||
|- |
|- |
||
| |
|||
| |
|||
|Origen: |
|Origen: |
||
|Visitas web (Web-to-Lead) |
|Visitas web (Web-to-Lead) |
||
| Línea 32: | Línea 30: | ||
| |
| |
||
|- |
|- |
||
| LEAD |
| rowspan="2" | LEAD |
||
|ALTO |
| rowspan="2" |ALTO |
||
| rowspan="2" | BAJA|| Origen; |
|||
| || Ejemplo |
|||
| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
||
|Marketing |
| rowspan="2" |Marketing |
||
|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
||
|- |
|- |
||
|Acciones: |
|||
| |
|||
| colspan="3" |MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. |
|||
| |
|||
| |
|||
|Filtro: |
|||
| |
|||
| |
|||
| |
|||
| |
|||
| |
| |
||
|- |
|- |
||
| PROSPECTO |
| PROSPECTO |
||
|MEDIO |
|MEDIO |
||
| || Ejemplo |
| ALTA|| Ejemplo |
||
| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
||
'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
||
| Línea 59: | Línea 51: | ||
|OPORTUNIDAD |
|OPORTUNIDAD |
||
|BAJO |
|BAJO |
||
|MÁXIMA |
|||
| |
|||
| |
| |
||
| |
| |
||
Revisión del 05:46 15 jul 2026
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | RESPONSABLE | DESCRIPCIÓN | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GENERACIÓN | Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul | Ideal, sin determinar | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
|||||
| LEAD | ALTO | BAJA | Origen; | Datos de contacto capturados | Marketing | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | ||
| Acciones: | MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. | |||||||
| PROSPECTO | MEDIO | ALTA | Ejemplo | Perfilamiento BANT:
Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo |
Ventas | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | ||
| OPORTUNIDAD | BAJO | MÁXIMA | ||||||
| CIERRE | ||||||||
