Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»
De wasp.mx
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|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking |
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| rowspan="2" |ENCONTRAR Y ATRAER |
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Referencias cálidas |
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| rowspan="2" |ALTO |
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| rowspan="2" | BAJA|| Origen: |
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| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
| colspan="3" |Datos de contacto capturados automática o manualmente |
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| rowspan="2" |EDUCAR Y FILTRAR |
| rowspan="2" |EDUCAR Y FILTRAR |
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| rowspan="2" |Marketing |
| rowspan="2" |Marketing |
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|SEGMENTADO |
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| rowspan="2" |Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
| rowspan="2" |Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
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|Filtrado / Acciones: |
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| colspan="3" |1) |
| colspan="3" |1) Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar |
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2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead) |
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2) Se identifica y se caputran datos básicos |
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3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead. |
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| PROSPECTO |
| PROSPECTO |
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|MEDIO |
|MEDIO |
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| ALTA|| Origen |
| ALTA|| Origen |
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| colspan="3" |Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general). |
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| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
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'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
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|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra. |
| rowspan="2" |Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra. |
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|Filtrado / Acciones: |
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| colspan="3" |Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
| colspan="3" |Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
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|OFERTAR Y CONVENCER |
|OFERTAR Y CONVENCER |
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|CIERRE |
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Revisión del 06:10 15 jul 2026
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | OBJETIVO | RESPONSABLE | CUALIFICACIÓN | DESCRIPCIÓN | ||||
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| GENERACIÓN | Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul | Ideal, sin determinar | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ENCONTRAR Y ATRAER | DESCONOCIDO | ||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
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| LEAD | ALTO | BAJA | Origen: | Datos de contacto capturados automática o manualmente | EDUCAR Y FILTRAR | Marketing | SEGMENTADO | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | ||
| Filtrado / Acciones: | 1) Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar
2) Se procede al Lead Scoring, convirtiéndolo en MQL (Marketing qualified lead) 3) Si no supera el filtro anterior, se procede al Lead Nurturing: Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead. |
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| PROSPECTO | MEDIO | ALTA | Origen | Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general). | CONOCER Y MOSTRAR | Ventas | CUALIFICADO | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | ||
| Filtrado / Acciones: | Se convierte en SQL (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo | |||||||||
| OPORTUNIDAD | BAJO | MÁXIMA | OFERTAR Y CONVENCER | PERFILADO | ||||||
| CIERRE | ||||||||||
