Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»
De wasp.mx
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!CALIDAD!! |
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!RESPONSABLE |
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!DESCRIPCIÓN |
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|'''OUTBOUND'''Prospección en frío |
|'''OUTBOUND'''Prospección en frío |
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|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking |
|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking |
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| rowspan="2" |ENCONTRAR Y ATRAER |
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| rowspan="2" | LEAD |
| rowspan="2" | LEAD |
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| rowspan="2" |ALTO |
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| rowspan="2" | BAJA|| Origen |
| rowspan="2" | BAJA|| Origen: |
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| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
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| rowspan="2" |EDUCAR Y FILTRAR |
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| rowspan="2" |Marketing |
| rowspan="2" |Marketing |
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|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
| rowspan="2" |Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
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|Acciones: |
|Acciones/Filtrado: |
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| colspan="3" |MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. |
| colspan="3" |MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. |
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| PROSPECTO |
| PROSPECTO |
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| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
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'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
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|CONOCER Y MOSTRAR |
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|Ventas |
|Ventas |
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|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra. |
|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra. |
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| Línea 56: | Línea 59: | ||
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|OFERTAR Y CONVENCER |
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|CIERRE |
|CIERRE |
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Revisión del 05:50 15 jul 2026
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | OBJETIVO | RESPONSABLE | DESCRIPCIÓN | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GENERACIÓN | Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul | Ideal, sin determinar | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ENCONTRAR Y ATRAER | ||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
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| LEAD | ALTO | BAJA | Origen: | Datos de contacto capturados | EDUCAR Y FILTRAR | Marketing | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | ||
| Acciones/Filtrado: | MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. | ||||||||
| PROSPECTO | MEDIO | ALTA | Ejemplo | Perfilamiento BANT:
Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo |
CONOCER Y MOSTRAR | Ventas | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | ||
| OPORTUNIDAD | BAJO | MÁXIMA | OFERTAR Y CONVENCER | ||||||
| CIERRE | |||||||||
