Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»

Revisión del 05:27 15 jul 2026

Texto de la leyenda
FASE	SECCIÓN	MECANISMO			RESPONSABLE
GENERACIÓN	Ejemplo	INBOUNDMarketing de atracción	OUTBOUNDProspección en frío	PARTNERBOUNDAlianzas / Networking
GENERACIÓN		Visitas web Anuncios	Listas en frío Directorios	Socios comerciales Referencias cálidas
LEAD	Ejemplo	Datos de contacto capturados			Marketing
PROSPECTO	Ejemplo	Perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo			Ventas
OPORTUNIDAD
CIERRE

@@ Línea 2: / Línea 2: @@
 |+ Texto de la leyenda
 |-
-! FASE !! ETAPA !! DESCRIPCIÓN
+! FASE !! SECCIÓN
 ! colspan="3" |MECANISMO
+!ORIGEN
+!RESPONSABLE
+!DESCRIPCIÓN
 |-
-| GENERACIÓN || Ejemplo || Ejemplo
+| rowspan="2" | GENERACIÓN || Ejemplo
-|INBOUND
+|'''INBOUND'''Marketing de atracción
-|OUTBOUND
+|'''OUTBOUND'''Prospección en frío
-|PARTNERBOUND
+|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking
+|
+|
+|
 |-
+|
-| LEAD || Ejemplo || Ejemplo
+|Visitas web
+Anuncios
+|Listas en frío
+Directorios
+|Socios comerciales
+Referencias cálidas
 |
 |
 |
 |-
-| PROSPECTO || Ejemplo || Ejemplo
+| LEAD || Ejemplo
+| colspan="3" |Datos de contacto capturados
 |
+|Marketing
 |
+|-
+| PROSPECTO || Ejemplo
+| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''':
+'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
+|
+|Ventas
 |
 |-
 |OPORTUNIDAD
+|
+|
 |
 |
@@ Línea 28: / Línea 50: @@
 |-
 |CIERRE
+|
+|
 |
 |