Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»

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Sin resumen de edición
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| rowspan="2" |ENCONTRAR Y ATRAER
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|Socios comerciales
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Referencias cálidas
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|SEGMENTADO
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| rowspan="2" |Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
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2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead)
2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead)
3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.
3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.
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|LEAD ROUTING
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|Asignación temprana / corta
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|'''Round robin'''Carrusel
|'''Por criterio / Territorio'''
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|Sistema / Mesa de control
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|Cuando el perfilado es manual se asigna al vendedor para que éste proceda a prospectar.
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| PROSPECTO
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|MEDIO
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| ALTA|| Origen
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| colspan="3" |Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general).
| colspan="3" |Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general).
| rowspan="2" |CONOCER Y MOSTRAR
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| rowspan="2" |Ventas
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|CUALIFICADO
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| rowspan="2" |Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
| rowspan="2" |Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
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|Filtrado / Acciones:
|Filtrado / Acciones:
| colspan="3" |Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
| colspan="3" |Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
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|PROSPECT ROUTING
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|Asignación tardía / larga
|Mecanismo:
|'''Round robin'''Carrusel
|'''Por criterio / Territorio'''
|'''Cherri picking'''Modo tiburón
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|Sistema / Mesa de control
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|Cuando el perfilado es automático se asigna al vendedor posteriormente ahorrando tiempo y esfuerzo inútil.
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|OPORTUNIDAD
|OPORTUNIDAD

Revisión del 06:23 15 jul 2026

Texto de la leyenda
FASE VOLUMEN CALIDAD OBJETIVO RESPONSABLE CUALIFICACIÓN DESCRIPCIÓN
GENERACIÓN Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul Ideal, sin determinar Mecanismo: INBOUNDMarketing de atracción OUTBOUNDProspección en frío PARTNERBOUNDAlianzas / Networking ENCONTRAR Y ATRAER AWARENESS / SUSPECT / REFERRERS
Origen: Visitas web (Web-to-Lead)

Anuncios (API)

Captura manual

Listas en frío

Directorios

Socios comerciales

Referencias cálidas

LEAD ALTO BAJA Origen: Datos de contacto capturados automática o manualmente EDUCAR Y FILTRAR Marketing SEGMENTADO Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
Filtrado / Acciones: 1) Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar

2) Se procede al Lead Scoring, convirtiéndolo en MQL (Marketing qualified lead) 3) Si no supera el filtro anterior, se procede al Lead Nurturing: Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.

LEAD ROUTING Asignación temprana / corta Mecanismo: Round robinCarrusel Por criterio / Territorio Cherri pickingModo tiburón Sistema / Mesa de control Cuando el perfilado es manual se asigna al vendedor para que éste proceda a prospectar.
PROSPECTO MEDIO ALTA Origen Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general). CONOCER Y MOSTRAR Ventas CUALIFICADO Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra.
Filtrado / Acciones: Se convierte en SQL (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo
PROSPECT ROUTING Asignación tardía / larga Mecanismo: Round robinCarrusel Por criterio / Territorio Cherri pickingModo tiburón Sistema / Mesa de control Cuando el perfilado es automático se asigna al vendedor posteriormente ahorrando tiempo y esfuerzo inútil.
OPORTUNIDAD BAJO MÁXIMA OFERTAR Y CONVENCER PERFILADO
CIERRE
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