Diferencia entre revisiones de «Estrategia: Flujo de ventas»
De wasp.mx
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|'''INBOUND'''Marketing de atracción |
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|'''OUTBOUND'''Prospección en frío |
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|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking |
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Captura manual |
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| colspan="3" |Datos de contacto capturados |
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|Marketing |
|Marketing |
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|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). |
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|Filtro: |
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| PROSPECTO |
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| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
| colspan="3" |Perfilamiento '''BANT''': |
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'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo |
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|Ventas |
|Ventas |
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|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra. |
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Revisión del 05:38 15 jul 2026
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | RESPONSABLE | DESCRIPCIÓN | ||||
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| GENERACIÓN | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ||||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
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| LEAD | ALTO | Ejemplo | Datos de contacto capturados | Marketing | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | |||
| Filtro: | ||||||||
| PROSPECTO | MEDIO | Ejemplo | Perfilamiento BANT:
Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo |
Ventas | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | |||
| OPORTUNIDAD | BAJO | |||||||
| CIERRE | ||||||||
