Estrategia: Flujo de ventas

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FASE	VOLUMEN	CALIDAD					OBJETIVO	RESPONSABLE	DESCRIPCIÓN
GENERACIÓN	Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul	Ideal, sin determinar	Mecanismo:	INBOUNDMarketing de atracción	OUTBOUNDProspección en frío	PARTNERBOUNDAlianzas / Networking	ENCONTRAR Y ATRAER
			Origen:	Visitas web (Web-to-Lead) Anuncios (API) Captura manual	Listas en frío Directorios	Socios comerciales Referencias cálidas
LEAD	ALTO	BAJA	Origen:	Datos de contacto capturados			EDUCAR Y FILTRAR	Marketing	Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
			Acciones/Filtrado:	1) MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. 2) Se identifica y se caputran datos básicos
PROSPECTO	MEDIO	ALTA	Origen	Perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo			CONOCER Y MOSTRAR	Ventas	Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra.
			Acciones/Filtrado:	Se convierte en SQL (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo
OPORTUNIDAD	BAJO	MÁXIMA					OFERTAR Y CONVENCER
CIERRE