Estrategia: Flujo de ventas
De wasp.mx
| FASE | VOLUMEN | CALIDAD | RESPONSABLE | DESCRIPCIÓN | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| GENERACIÓN | Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul | Ideal, sin determinar | Mecanismo: | INBOUNDMarketing de atracción | OUTBOUNDProspección en frío | PARTNERBOUNDAlianzas / Networking | ||
| Origen: | Visitas web (Web-to-Lead)
Anuncios (API) Captura manual |
Listas en frío
Directorios |
Socios comerciales
Referencias cálidas |
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| LEAD | ALTO | BAJA | Origen; | Datos de contacto capturados | Marketing | Un Lead es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono). | ||
| Acciones: | MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar. | |||||||
| PROSPECTO | MEDIO | ALTA | Ejemplo | Perfilamiento BANT:
Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo |
Ventas | Un Prospecto es un lead que ya pasó por un filtro de cualificación. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile o ICP) y tiene una intención real de compra. | ||
| OPORTUNIDAD | BAJO | MÁXIMA | ||||||
| CIERRE | ||||||||
