Estrategia: Flujo de ventas

Texto de la leyenda

FASE	SECCIÓN	MECANISMO			ORIGEN	RESPONSABLE	DESCRIPCIÓN
GENERACIÓN	Ejemplo	INBOUNDMarketing de atracción	OUTBOUNDProspección en frío	PARTNERBOUNDAlianzas / Networking
		Visitas web Anuncios	Listas en frío Directorios	Socios comerciales Referencias cálidas
LEAD	Ejemplo	Datos de contacto capturados				Marketing
PROSPECTO	Ejemplo	Perfilamiento BANT: Budget/presupuesto, Authority/autoridad, Need/necesidad, Timeline/tiempo				Ventas
OPORTUNIDAD
CIERRE