Estrategia: Flujo de ventas - Historial de revisiones

Lucio en 21:01 29 jul 2026

2026-07-29T21:01:39Z

← Revisión anterior		Revisión del 21:01 29 jul 2026
Línea 12:		Línea 12:
	!DESCRIPCIÓN		!DESCRIPCIÓN
	\|-		\|-
	\| rowspan="2" \| GENERACIÓN		\| rowspan="2" \|GENERACIÓN
	\| rowspan="2" \|Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul		\| rowspan="2" \|Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul
	\| rowspan="2" \| Ideal, sin determinar\|\| Mecanismo:		\| rowspan="2" \|Ideal, sin determinar\|\| Mecanismo:
	\|'''INBOUND'''Marketing de atracción		\|'''INBOUND'''Marketing de atracción
	\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío		\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío
Línea 24:		Línea 24:
	\|-		\|-
	\|Origen:		\|Origen:
		⚫	\|* Visitas web (Web-to-Lead)
	\|
⚫	* Visitas web (Web-to-Lead)
	* Anuncios (API)		* Anuncios (API)
	* Captura manual		* Captura manual
		⚫	\|* Listas en frío
	\|
⚫	* Listas en frío
	* Directorios		* Directorios
		⚫	\|* Socios comerciales
	\|
⚫	* Socios comerciales
	* Referencias cálidas		* Referencias cálidas
	\|-		\|-

Lucio en 20:57 29 jul 2026

2026-07-29T20:57:55Z

← Revisión anterior		Revisión del 20:57 29 jul 2026
Línea 24:		Línea 24:
	\|-		\|-
	\|Origen:		\|Origen:
			\|
	\|Visitas web (Web-to-Lead)		* Visitas web (Web-to-Lead)
	Anuncios (API)		* Anuncios (API)

	Captura manual		* Captura manual
			\|
	\|Listas en frío		* Listas en frío
	Directorios		* Directorios
⚫	\|Socios comerciales
			\|
⚫	Referencias cálidas
		⚫	* Socios comerciales
		⚫	* Referencias cálidas
	\|-		\|-
	\| rowspan="2" \| LEAD		\| rowspan="2" \| LEAD

Lucio en 16:18 21 jul 2026

2026-07-21T16:18:36Z

← Revisión anterior		Revisión del 16:18 21 jul 2026
Línea 1:		Línea 1:
	El flujo de ventas sigue generalmente un camino basado en etapas.		El flujo de ventas sigue generalmente un camino basado en etapas.
	[[Archivo:~~Funnel de ventas~~.png\|no\|~~miniaturadeimagen~~]]		[[Archivo:Funnel_de_ventas.png\|centro\|sinmarco\|640x640px]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
	\|+ Cuadro sinóptico del flujo de ventas		\|+ Cuadro sinóptico del flujo de ventas

Lucio en 16:15 21 jul 2026

2026-07-21T16:15:25Z

← Revisión anterior		Revisión del 16:15 21 jul 2026
Línea 1:		Línea 1:
			El flujo de ventas sigue generalmente un camino basado en etapas.
			[[Archivo:Funnel de ventas.png\|no\|miniaturadeimagen]]
	{\| class="wikitable"		{\| class="wikitable"
			\|+ Cuadro sinóptico del flujo de ventas
	\|+ Texto de la leyenda
	\|-		\|-
	! FASE		! FASE

Lucio en 06:31 15 jul 2026

2026-07-15T06:31:42Z

← Revisión anterior		Revisión del 06:31 15 jul 2026
Línea 17:		Línea 17:
	\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking		\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking
	\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER		\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER
	\| rowspan="2" \|		\| rowspan="2" \|Marketing / SDR / Growth
	\| rowspan="2" \|AWARENESS / SUSPECT / REFERRERS		\| rowspan="2" \|AWARENESS / SUSPECT / REFERRERS
	\| rowspan="2" \|		\| rowspan="2" \|
Línea 51:		Línea 51:
	\|'''Round robin'''Carrusel		\|'''Round robin'''Carrusel
	\|'''Por criterio / Territorio'''		\|'''Por criterio / Territorio'''
	\|'''~~Cherri~~ picking'''Modo tiburón		\|'''Cherry picking'''Modo tiburón
	\|		\|
	\|Sistema / Mesa de control		\|Sistema / Mesa de control
Línea 67:		Línea 67:
	\|-		\|-
	\|Filtrado / Acciones:		\|Filtrado / Acciones:
	\| colspan="3" \|Se ~~convierte~~ en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		\| colspan="3" \|Se valida que el Lead sea realmente un '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo. Al aprobar este filtro, el prospecto está listo para abrir una oportunidad.
	\|-		\|-
	\|PROSPECT ROUTING		\|PROSPECT ROUTING
Línea 75:		Línea 75:
	\|'''Round robin'''Carrusel		\|'''Round robin'''Carrusel
	\|'''Por criterio / Territorio'''		\|'''Por criterio / Territorio'''
	\|'''~~Cherri~~ picking'''Modo tiburón		\|'''Cherry picking'''Modo tiburón
	\|		\|
	\|Sistema / Mesa de control		\|Sistema / Mesa de control
Línea 83:		Línea 83:
	\|OPORTUNIDAD		\|OPORTUNIDAD
	\|BAJO		\|BAJO
			\|MUY ALTA
	\|MÁXIMA
	\|		\|
	\|		\|
Línea 89:		Línea 89:
	\|		\|
	\|OFERTAR Y CONVENCER		\|OFERTAR Y CONVENCER
			\|Ventas
	\|
	\|PERFILADO		\|PERFILADO
			\|Una '''Oportunidad''' (Deal o Trato) representa una negociación activa con un Prospecto cualificado, donde ya existe un interés mutuo, una cotización en juego y un proceso de ventas con etapas claras (ej. Demo, Propuesta, Negociación) encaminado al cierre.
	\|
	\|-		\|-
	\|CIERRE		\|CIERRE
			\|MÍNIMO
			\|TOTAL
	\|		\|
	\|		\|
	\|		\|
	\|		\|
			\|TRANSACCIONAR Y FIDELIZAR / ANALIZAR CAUSA RAÍZ
	\|
			\|Ventas
	\|
			\|GANADO / PERDIDO
	\|
			\|Fase final del pipeline donde el trato se define como '''Ganado''' (el prospecto firma/paga y se convierte en Cliente) o '''Perdido''' (se archiva indicando el motivo de la pérdida para fines analíticos).
	\|
	\|
	\|
	\|}		\|}

Lucio en 06:23 15 jul 2026

2026-07-15T06:23:45Z

← Revisión anterior		Revisión del 06:23 15 jul 2026
Línea 18:		Línea 18:
	\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER		\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER
	\| rowspan="2" \|		\| rowspan="2" \|
			\| rowspan="2" \|AWARENESS / SUSPECT / REFERRERS
	\|DESCONOCIDO
	\| rowspan="2" \|		\| rowspan="2" \|
	\|-		\|-
Línea 30:		Línea 30:
	\|Socios comerciales		\|Socios comerciales
	Referencias cálidas		Referencias cálidas
⚫	\|
	\|-		\|-
	\| rowspan="2" \| LEAD		\| rowspan="2" \| LEAD
Línea 38:		Línea 37:
	\| rowspan="2" \|EDUCAR Y FILTRAR		\| rowspan="2" \|EDUCAR Y FILTRAR
	\| rowspan="2" \|Marketing		\| rowspan="2" \|Marketing
	\|SEGMENTADO		\| rowspan="2" \|SEGMENTADO
	\| rowspan="2" \|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).		\| rowspan="2" \|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
	\|-		\|-
Línea 45:		Línea 44:
	2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead)		2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead)
	3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.		3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.
			\|-
			\|LEAD ROUTING
		⚫	\|
			\|Asignación temprana / corta
			\|Mecanismo:
			\|'''Round robin'''Carrusel
			\|'''Por criterio / Territorio'''
			\|'''Cherri picking'''Modo tiburón
		⚫	\|
			\|Sistema / Mesa de control
	\|		\|
			\|Cuando el perfilado es manual se asigna al vendedor para que éste proceda a prospectar.
	\|-		\|-
	\| PROSPECTO		\| rowspan="2" \| PROSPECTO
	\|MEDIO		\| rowspan="2" \|MEDIO
	\| ALTA\|\| Origen		\| rowspan="2" \| ALTA\|\| Origen
	\| colspan="3" \|Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general).		\| colspan="3" \|Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general).
	\| rowspan="2" \|CONOCER Y MOSTRAR		\| rowspan="2" \|CONOCER Y MOSTRAR
	\| rowspan="2" \|Ventas		\| rowspan="2" \|Ventas
	\|CUALIFICADO		\| rowspan="2" \|CUALIFICADO
	\| rowspan="2" \|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.		\| rowspan="2" \|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
	\|-		\|-
⚫	\|
⚫	\|
⚫	\|
	\|Filtrado / Acciones:		\|Filtrado / Acciones:
	\| colspan="3" \|Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		\| colspan="3" \|Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
			\|-
			\|PROSPECT ROUTING
		⚫	\|
			\|Asignación tardía / larga
			\|Mecanismo:
			\|'''Round robin'''Carrusel
			\|'''Por criterio / Territorio'''
			\|'''Cherri picking'''Modo tiburón
		⚫	\|
			\|Sistema / Mesa de control
	\|		\|
			\|Cuando el perfilado es automático se asigna al vendedor posteriormente ahorrando tiempo y esfuerzo inútil.
	\|-		\|-
	\|OPORTUNIDAD		\|OPORTUNIDAD

Lucio en 06:10 15 jul 2026

2026-07-15T06:10:35Z

← Revisión anterior		Revisión del 06:10 15 jul 2026
Línea 4:		Línea 4:
	! FASE		! FASE
	!VOLUMEN		!VOLUMEN
	!CALIDAD!!		!CALIDAD!! colspan="4" \|
	! colspan="3" \|
	!OBJETIVO		!OBJETIVO
	!RESPONSABLE		!RESPONSABLE
			!CUALIFICACIÓN
	!DESCRIPCIÓN		!DESCRIPCIÓN
	\|-		\|-
Línea 17:		Línea 17:
	\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking		\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking
	\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER		\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER
			\| rowspan="2" \|
⚫	\|
			\|DESCONOCIDO
⚫	\|
			\| rowspan="2" \|
	\|-		\|-
	\|Origen:		\|Origen:
Línea 29:		Línea 30:
	\|Socios comerciales		\|Socios comerciales
	Referencias cálidas		Referencias cálidas
	\|
	\|		\|
	\|-		\|-
Línea 35:		Línea 35:
	\| rowspan="2" \|ALTO		\| rowspan="2" \|ALTO
	\| rowspan="2" \| BAJA\|\| Origen:		\| rowspan="2" \| BAJA\|\| Origen:
	\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados		\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados automática o manualmente
	\| rowspan="2" \|EDUCAR Y FILTRAR		\| rowspan="2" \|EDUCAR Y FILTRAR
	\| rowspan="2" \|Marketing		\| rowspan="2" \|Marketing
			\|SEGMENTADO
	\| rowspan="2" \|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).		\| rowspan="2" \|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
	\|-		\|-
	\|~~Acciones/~~Filtrado:		\|Filtrado / Acciones:
	\| colspan="3" \|1) ~~MQL: Marketing qualified lead.~~ Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.		\| colspan="3" \|1) Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar
			2) Se procede al '''Lead Scoring''', convirtiéndolo en '''MQL''' (Marketing qualified lead)
	2) Se identifica y se caputran datos básicos
			3) Si no supera el filtro anterior, se procede al '''Lead Nurturing''': Procuración y cultivo para promover la respuesta o el interés del lead.
		⚫	\|
	\|-		\|-
	\| PROSPECTO		\| PROSPECTO
	\|MEDIO		\|MEDIO
	\| ALTA\|\| Origen		\| ALTA\|\| Origen
			\| colspan="3" \|Un ejecutivo de ventas ya habló con él, o sus interacciones digitales demuestran un interés altísimo (por ejemplo, pidió una cotización específica, solicitó una demo personalizada o contestó un formulario breve y general).
	\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':
		⚫	\| rowspan="2" \|CONOCER Y MOSTRAR
	'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
			\| rowspan="2" \|Ventas
⚫	\|CONOCER Y MOSTRAR
			\|CUALIFICADO
	\|Ventas
	\|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.		\| rowspan="2" \|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
	\|-		\|-
	\|		\|
	\|		\|
	\|		\|
	\|~~Acciones/~~Filtrado:		\|Filtrado / Acciones:
	\| colspan="3" \|Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		\| colspan="3" \|Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
	\|
	\|
	\|		\|
	\|-		\|-
Línea 71:		Línea 72:
	\|OFERTAR Y CONVENCER		\|OFERTAR Y CONVENCER
	\|		\|
			\|PERFILADO
	\|		\|
	\|-		\|-
	\|CIERRE		\|CIERRE
		⚫	\|
	\|		\|
	\|		\|

Lucio en 05:56 15 jul 2026

2026-07-15T05:56:05Z

← Revisión anterior		Revisión del 05:56 15 jul 2026
Línea 41:		Línea 41:
	\|-		\|-
	\|Acciones/Filtrado:		\|Acciones/Filtrado:
	\| colspan="3" \|MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.		\| colspan="3" \|1) MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.
			2) Se identifica y se caputran datos básicos
	\|-		\|-
	\| PROSPECTO		\| PROSPECTO
	\|MEDIO		\|MEDIO
	\| ALTA\|\| ~~Ejemplo~~		\| ALTA\|\| Origen
	\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':		\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':
	'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
Línea 51:		Línea 52:
	\|Ventas		\|Ventas
	\|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.		\|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
			\|-
			\|
			\|
			\|
			\|Acciones/Filtrado:
			\| colspan="3" \|Se convierte en '''SQL''' (Sales Qualified Lead) mediante mecanismos como el perfilamiento '''BANT''': '''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
			\|
			\|
			\|
	\|-		\|-
	\|OPORTUNIDAD		\|OPORTUNIDAD

Lucio en 05:50 15 jul 2026

2026-07-15T05:50:21Z

← Revisión anterior		Revisión del 05:50 15 jul 2026
Línea 6:		Línea 6:
	!CALIDAD!!		!CALIDAD!!
	! colspan="3" \|		! colspan="3" \|
			!OBJETIVO
	!RESPONSABLE		!RESPONSABLE
	!DESCRIPCIÓN		!DESCRIPCIÓN
Línea 15:		Línea 16:
	\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío		\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío
	\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking		\|'''PARTNERBOUND'''Alianzas / Networking
			\| rowspan="2" \|ENCONTRAR Y ATRAER
	\|		\|
	\|		\|
Línea 32:		Línea 34:
	\| rowspan="2" \| LEAD		\| rowspan="2" \| LEAD
	\| rowspan="2" \|ALTO		\| rowspan="2" \|ALTO
	\| rowspan="2" \| BAJA\|\| Origen;		\| rowspan="2" \| BAJA\|\| Origen:
	\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados		\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados
			\| rowspan="2" \|EDUCAR Y FILTRAR
	\| rowspan="2" \|Marketing		\| rowspan="2" \|Marketing
	\|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).		\| rowspan="2" \|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
	\|-		\|-
	\|Acciones:		\|Acciones/Filtrado:
	\| colspan="3" \|MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.		\| colspan="3" \|MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.
⚫	\|
	\|-		\|-
	\| PROSPECTO		\| PROSPECTO
Línea 46:		Línea 48:
	\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':		\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':
	'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
			\|CONOCER Y MOSTRAR
	\|Ventas		\|Ventas
	\|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.		\|Un '''Prospecto''' es un lead que ya pasó por un filtro de '''cualificación'''. Se ha comprobado que encaja perfectamente con el perfil de cliente ideal (''Ideal Customer Profile'' o ICP) y tiene una intención real de compra.
Línea 56:		Línea 59:
	\|		\|
	\|		\|
			\|OFERTAR Y CONVENCER
	\|		\|
	\|		\|
	\|-		\|-
	\|CIERRE		\|CIERRE
		⚫	\|
	\|		\|
	\|		\|

Lucio en 05:46 15 jul 2026

2026-07-15T05:46:11Z

← Revisión anterior		Revisión del 05:46 15 jul 2026
Línea 10:		Línea 10:
	\|-		\|-
	\| rowspan="2" \| GENERACIÓN		\| rowspan="2" \| GENERACIÓN
			\| rowspan="2" \|Universo, nicho de mercado, mar rojo, mar azul
	\|
	\| \|\| Mecanismo:		\| rowspan="2" \| Ideal, sin determinar\|\| Mecanismo:
	\|'''INBOUND'''Marketing de atracción		\|'''INBOUND'''Marketing de atracción
	\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío		\|'''OUTBOUND'''Prospección en frío
Línea 18:		Línea 18:
	\|		\|
	\|-		\|-
	\|
	\|
	\|Origen:		\|Origen:
	\|Visitas web (Web-to-Lead)		\|Visitas web (Web-to-Lead)
Línea 32:		Línea 30:
	\|		\|
	\|-		\|-
	\| LEAD		\| rowspan="2" \| LEAD
	\|ALTO		\| rowspan="2" \|ALTO
			\| rowspan="2" \| BAJA\|\| Origen;
	\| \|\| Ejemplo
	\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados		\| colspan="3" \|Datos de contacto capturados
	\|Marketing		\| rowspan="2" \|Marketing
	\|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).		\|Un '''Lead''' es simplemente una persona o empresa que ha manifestado un interés inicial en el negocio y de la cual se tienen sus datos de contacto (nombre, correo, teléfono).
	\|-		\|-
			\|Acciones:
	\|
			\| colspan="3" \|MQL: Marketing qualified lead. Se detecta que interactúa y tiene interés en comprar.
	\|
	\|
	\|Filtro:
	\|
	\|
	\|
	\|
	\|		\|
	\|-		\|-
	\| PROSPECTO		\| PROSPECTO
	\|MEDIO		\|MEDIO
	\| \|\| Ejemplo		\| ALTA\|\| Ejemplo
	\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':		\| colspan="3" \|Perfilamiento '''BANT''':
	'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo		'''B'''udget/presupuesto, '''A'''uthority/autoridad, '''N'''eed/necesidad, '''T'''imeline/tiempo
Línea 59:		Línea 51:
	\|OPORTUNIDAD		\|OPORTUNIDAD
	\|BAJO		\|BAJO
			\|MÁXIMA
	\|
	\|		\|
	\|		\|